Что общего у Formula 1, Роналду и цифрового будущего Кыргызстана. Интервью
В начале октября Кыргызстан посетила глобальный директор по маркетингу компании Binance Рейчел Конлан. Переговоры с ней провел президент Садыр Жапаров.
В эксклюзивном интервью Kaktus.media Рейчел Конлан рассказала о работе с Formula 1 и Криштиану Роналду, различиях в маркетинговых подходах в обычных сферах и криптоиндустрии, а также о планах Binance в Кыргызстане.
- Расскажите о своем профессиональном пути и как вы пришли в Binance.
- Я более 20 лет работаю в сфере маркетинга, медиа и индустрии развлечений. Карьеру начинала в Лондоне, а затем 14 лет провела в Нью-Йорке, в международной рекламной сети Havas - одной из крупнейших в мире. Мы разрабатывали стратегические решения для клиентов из самых разных отраслей - от банков и технологий до амбициозных стартапов.
Позже я присоединилась к Creative Artists Agency (CAA) - ведущему агентству в сфере спорта и развлечений. Моим основным клиентом стала Formula 1, которая тогда переживала масштабную трансформацию. Мы вместе запустили проект Drive to Survive и другие инициативы, превратившие автоспорт в глобальную медиаплатформу.
Именно в этот период я впервые столкнулась с криптоиндустрией. В 2021 году многие криптокомпании стремились выйти в массовый сегмент, и я консультировала несколько из них. Вскоре мне предложили возглавить бренд OKX, а затем - перейти в Binance, чтобы руководить международным маркетингом.
- Почему вы решили работать с криптоиндустрией?
- Потому что это сфера, где есть потенциал реальных изменений. Криптовалюта дает людям финансовый доступ, которого часто нет при взаимодействии с традиционными банками. Международные переводы, например, могут занимать недели, а с помощью блокчейна - считаные секунды. Это делает систему более инклюзивной и справедливой.
- Чем маркетинг в криптосфере отличается от маркетинга в традиционных финтех-компаниях?
- В криптоиндустрии все строится не столько на рекламных кампаниях, сколько на сообществе и образовании. У нас мощная экосистема, где пользователи становятся адвокатами бренда. Binance имеет более 24 млн подписчиков в соцсетях и является самым популярным финансовым брендом на YouTube. Это результат доверия и вовлеченности, не только рекламы. Мы много инвестируем в обучение пользователей - через платформу Binance Academy и программу Binance Angels, которая объединяет волонтеров по всему миру.
- Как вы оцениваете эффективность таких инициатив?
- Мы измеряем не только количество регистраций или активных пользователей, но и вовлеченность аудитории. Анализируем настроение в социальных сетях, отклики пользователей и темы, которые их волнуют. Для нас важно не просто расти количественно, а создавать реальную ценность и улучшать пользовательский опыт.
- Насколько сегодня криптовалюты востребованы в Кыргызстане?
- На самом деле уровень принятия криптовалют здесь выше, чем многие думают. По нашим данным, около 15,6% взрослого населения используют или инвестируют в цифровые активы. Кыргызстан входит в тройку стран Центральной Азии по уровню криптоадопшена, и это во многом благодаря молодой и подкованной в сфере технологий аудитории.
- Как, на ваш взгляд, можно внедрять криптотехнологии в традиционные сферы бизнеса в Кыргызстане?
- Все начинается с малого. Для предпринимателей криптовалюты - это инструмент для упрощения расчетов, снижения издержек и ускорения транзакций. Для крупных компаний - возможность диверсифицировать активы и укреплять финансовую устойчивость. В любом случае блокчейн делает бизнес-процессы более прозрачными и эффективными.
- Честно говоря, складывается ощущение, что в Кыргызстане люди не сильно доверяют платежам в криптовалюте. Как это можно изменить с точки зрения маркетинга?
- Только через образование. Для этого Binance запускает масштабные программы обучения, включая лекции в университетах, в рамках которых планируем обучить около 60 тыс. студентов в Кыргызстане. Эти молодые люди станут проводниками знаний о цифровых финансах для своих сообществ. Мы стремимся не просто рассказывать про технологии, а показать реальные преимущества и простоту использования криптоинструментов.
- Насколько прозрачны операции с криптовалютами?
- Полностью. Блокчейн по своей сути - это открытая книга. Любая транзакция видна, и это исключает возможности для злоупотреблений. Я понимаю, что поначалу прозрачность может настораживать правительства, но на самом деле она создает основу для доверия и устойчивого развития. Казахстан, Кыргызстан и другие страны региона уже демонстрируют интерес к такому подходу.
- Как Binance видит развитие экосистемы в Кыргызстане?
- Мы нацелены на долгосрочное партнерство. Binance сотрудничает с государственными структурами и регуляторами, чтобы создать прозрачную и безопасную экосистему. Кыргызстан может стать региональным центром цифровых финансов в Центральной Азии. Как я уже говорила, у страны есть потенциал, ресурсы и молодое поколение, которое готово к изменениям.
- Что было сделано после встречи Садыра Жапарова и основателя Binance Чанпэн Чжао?
- Встреча в мае была не столько переговорами, сколько возможностью лучше понять друг друга. Это был первый Совет по цифровым активам, в рамках которого обе стороны - и Binance, и представители правительства - обсуждали, какие решения и направления развития наиболее актуальны для Кыргызстана.
С тех пор мы продвинулись в нескольких направлениях. Во-первых, совместно с госорганами мы провели большую работу по вопросам регулирования стейблкоинов. В сентябре этого года была утверждена нормативная база, и теперь мы можем работать над внедрением национального стейблкоина KGST, который станет параллельным инструментом к цифровому сому. Это важно для международных инвестиций и трансграничных переводов, ведь большое количество кыргызстанцев живут и работают за рубежом - в России, Турции и других странах. Новый стейблкоин позволит сделать такие переводы проще и быстрее.
Второе направление связано с токенизацией активов. Это одно из ключевых направлений развития Web3. С учетом доступа Кыргызстана к возобновляемым источникам энергии, особенно гидроресурсам, здесь есть огромный потенциал для локальных проектов в этой сфере. Мы уже начали формировать рабочие группы и исследовательские инициативы в этом направлении.
Третье - это, конечно, образование. Мы убеждены, что без базовых знаний о блокчейне и цифровых активах невозможно построить устойчивую экосистему. Поэтому Binance будет инвестировать в образовательные программы и сотрудничество с университетами. Мы надеемся, что нынешние инициативы станут отправной точкой для создания полноценного образовательного центра по блокчейну в Кыргызстане.
- Какие планы у Binance в Кыргызстане на ближайшее будущее?
- Сейчас мы как раз формируем детальную стратегию, и мой визит посвящен этому. Образование останется в центре нашего внимания. Мы будем проводить не только университетские лекции, но и поездки по регионам - в города и села по всей стране. Нам важно, чтобы доступ к знаниям о цифровых финансах имели не только жители столицы.
Кроме того, мы будем развивать направление, связанное со стейблкоинами. После листинга национального токена мы сосредоточимся на его масштабировании, создании торговых пар и обеспечении достаточной ликвидности. Это нужно, чтобы инструмент стал действительно востребованным и устойчивым на международном уровне.
Наконец, мы планируем заключать партнерства. Сейчас мы активно изучаем медиарынок и спортивную индустрию Кыргызстана, чтобы понять, с кем стоит выстраивать сотрудничество. Понимаете, Рейчел из Ирландии не должна рассказывать кыргызстанцам, почему им стоит использовать криптовалюту. Это должны делать люди, которым они доверяют. Поэтому мы хотим привлечь локальных лидеров мнений и культурных деятелей. Как мы работаем с Криштиану Роналду на глобальном уровне, так же хотим сотрудничать с известными личностями Кыргызстана, чтобы через них донести идею финансовой грамотности и инноваций.
