Резидент "Снова двое" о серебряной кнопке YouTube и секретах успеха

Два года назад три студента АУЦА Сулайман Кулуев, Адилет Дубаев и Бахром Турсунов решили сделать ребрендинг студенческого канала "АУЦА ТВ". Получив доступ к оборудованию, ребята собрали команду и начали снимать вайны про студенческую жизнь. Так появился вайн-проект "Снова двое". Через несколько месяцев они решили выйти на новый уровень и покорить Бишкек. Спустя два года у ребят на YouTube-канале 170 тыс. подписчиков, а в кармане серебряная кнопка YouTube.

Редакция Kaktus.media решила разузнать все секреты успешности проекта "Снова двое" у одного из его создателей - Сулаймана Кулуева.

О проекте "Снова двое"

- Вы в самом начале могли представить, что проект "Снова двое" может приносить деньги?

- В 2016 году мы с друзьями придумали его, вдохновившись вайнами зарубежных коллег. До создания проекта я уже полгода следил за этой сферой и пытался сформулировать свое видение.

В какой-то момент мы просто приступили к работе и спонтанно залили первый ролик в соцсети. Сразу после дебюта наша команда втянулась в эту сферу. Нам нравилось, что ролики получались быстро: пришла идея, собрал команду, снял, смонтировал, выложил. Мы все кайфовали от этого процесса.

Мы быстро собрали 10 000 подписчиков в Instagram, что для меня лично стало огромной цифрой. И вдруг нам написала одна известная компания такси и предложила сотрудничество.

Когда у нас спросили прайсы, мы подумали: "Какие прайсы? Вы о чем?" Мы не знали, как их составлять, но придумали, что, скажем, сколько у нас подписчиков, столько и стоит наша реклама. Тогда наши первые рекламодатели предложили бартер – они нам купоны на бесплатный проезд в их такси, а мы им рекламу. Мы согласились.

После первого коммерческого ролика мы поняли, что это неплохое дело. Через несколько месяцев наша аудитория еще добавилась. И в тот момент мы поняли, что этим можно зарабатывать.

Деньги с рекламы мы откладывали. Спустя год мы открыли на них собственное цифровое маркетинговое агентство Mark Twain. Сейчас в нашей компании работают уже около 20 сотрудников.

- Вы говорили, что задумали ваш проект, когда наблюдали за иностранными вайнерами. А воровали ли вы у них когда-нибудь шутки?

- С самого начала пишем и придумываем идеи сами. Редко, но все же были моменты, когда смотрел американских вайнеров и думал, что можно снять наподобие этого и никто, возможно, об этом не узнает. Но люди не дураки. Прямо под нашим видео оставляли коменты, откуда мы это позаимствовали.

Сейчас, конечно, уже не плагиатим. Теперь мы можем подсмотреть у коллег идею, но воплощаем ее по-своему. Например, смотришь вайн и думаешь: "Надо снять ролик про ревность", но дело в том, что на эту тему можно десятки вайнов снять и представить ее в новом виде. Формула сценария и метод подачи идеи бывают разными, но, к сожалению, зритель часто этого не понимает.

- Вас часто упрекают в том, что актерская игра ваших резидентов непрофессиональная. Что вы можете сказать по этому поводу?

- Ой, это нормально. Нам не только насчет актерской игры претензии предъявляют, но и говорят, что шутим не смешно. Мы не актеры и не кавээнщики, никогда не планировали, что университетский проект перерастет во что-то большее. Люди должны понимать, что это для нас немного серьезнее, чем хобби, комментарии хейтеров не могут испортить нам настроение.

Бывает, мне тоже не нравится, но обычно мы не тратим время на пересъемку видео, просто заливаем как оно есть. Главное - показать идею.

Какое-то время я ходил на курсы актерского мастерства и стал замечать, что после этого стал играть значительно лучше. Там главный секрет в том, что нужно полностью раскрепощаться. Иногда это не получается, так как у нас съемки идут в очень людных местах. Это может сбивать настрой.

- Юмор – это не то, что является вашей сильной стороной, оригинальность подачи и актерская игра - тоже нет. Так в чем ваша фишка?

- Изначально мы делали ставку на визуальный контент. Но со временем начали работать над содержательностью сценария. Думаю, наша фишка в том, что мы показываем ситуации, которые происходят с нашей молодежью, и это подкупает.

О рекламе

- В разговоре вы уже упоминали, что сотрудничаете с рекламодателями. Что самое необычное вам предлагали прорекламировать?

- Однажды мне позвонил знакомый и сказал, что у него есть товар, который нужно прорекламировать, но все подробности при встрече. Мы встретились, и тут он начинает доставать из сумки презервативы: "Вот, брат, мои продукты, их нужно грамотно прорекламировать". Я в этот момент офигел.

- Прорекламировали?

- Нет, конечно! Среди нашей аудитории много несовершеннолетних, и мы такое рекламировать никогда не будем. У нас есть несколько правил, которые мы не нарушаем. Например, не беремся за рекламу политиков, казино. Презервативы тоже не вписываются в товары, которые мы представляем.

- Многих интересует, как вы смогли привлечь в свой проект Айжан Асемову. Вы платите ей за съемки в вайнах?

- Спустя полгода, как мы начали снимать, под одним из роликов увидели комментарий Айжан. Сначала подумали, что это фейковая страница. Но потом зашел на страницу профиля и понял, что это реально она. Мы очень удивились, что она на нас еще и подписана.

Мы решили предложить ей коллаборацию, хотя, думаю, ей, с такой бешеной популярностью, которую она уже имела, мы предложить ничего не могли. Но почему-то она согласилась на съемки. Мы никогда не платили ей за участие. Она все делает на добровольных началах.

О серебряной кнопке YouTube

- В июле этого года число ваших подписчиков достигло 100 000. И YouTube наградил вас серебряной кнопкой. Скажите, серебряная кнопка для блогера – это важно?

- Да, это такое большое поощрение, как для актера "Оскар". Когда нам сообщили о том, что YouTube вручит серебряную кнопку каналу "Снова двое", я был очень горд. Это же круто, что твоя работа себя оправдывает!

- По прогнозам, когда у вас будет золотая?

- За месяц после награждения мы набрали 50 000 подписчиков. Сейчас на канале около 170 000 подписчиков. И мы надеемся получить золотую кнопку YouTube через год.

- Что изменилось после получения кнопки?

- Райдер чуть-чуть увеличили, но не сильно. Мы не наглеем пока. Теперь стали осознавать свою ответственность перед аудиторией. Мы чувствуем, что за нами следят люди, которым важно наше творчество. Теперь мы серьезнее подходим к созданию контента.

О поклонниках

- Сейчас вы уже обладатели серебряной кнопки YouTube, за вами следит большое число подписчиков. Скажите, вас часто узнают на улице? Просят автографы, может быть?

- Честно говоря, я не чувствую себя суперзвездой. Помню, когда около года назад со мной впервые сфотографировались на улице, я был просто в шоке. Потом не мог заснуть, лежал, вспоминал того паренька. Но я бы не сказал, что чувствую себя звездой. Может быть, потому, что стать в Кыргызстане знаменитым очень легко, но мне нужно немного другое.

А вообще больше всего нам запомнился наш фанат из Баку.

Когда мы уезжали в Азербайджан, то написали об этом в Instagram. Один паренек из Баку попросил нас о встрече. Всю неделю, пока мы там были, времени на общение не находилось. В последний день, когда мы уже должны были улетать, он написал и очень попросил о встрече. Мы согласились увидеться в торговом центре. Пареньку было лет 10-12, поэтому он предупредил, что придет туда с мамой.

В итоге мы встретились, познакомились с ним, с мамой его. Они оказались такими милыми людьми, предложили в следующий раз, когда мы приедем в Баку, остановиться у них. Было очень приятно, что нас узнают далеко за пределами страны.

Об отношениях

- Про деньги я уже спросила, теперь очередь вопроса про отношения. В вашей команде много красивых девушек, вам постоянно приписывают романы с кем-то из них. Расскажите, только честно, какие на самом деле отношения между резидентами "Снова двое" и случались ли у вас love story?

- Что касается отношений, я для себя решил, что не буду заводить никаких отношений со своими подругами или коллегами по работе.

Потому что если вы целый день работаете вместе или постоянно находитесь вместе в одной и той же компании, это надоедает. Отношения начинают портиться, и в итоге все кончается. Не буду говорить о своих последних отношениях, но этот опыт натолкнул меня на такие мысли.

Наши подписчики постоянно пытаются "свести" меня с кем-то из девушек "Снова двое". Создают страницы, где на фото я с кем-то из наших актрис. Но это все не более чем домыслы.

Зато если люди верят, что в вайнах я влюблен, это что-то говорит о моей актерской игре.

- Когда вы только запустили проект, твоим самым популярным образом был образ "красавчика", после ты почему-то стал от него отходить. Надоело?

- Да. Я заметил, что этот образ стал переходить в мою реальную жизнь. Даже старые знакомые и друзья в какой-то момент стали общаться со мной так, как будто в жизни я тоже красавчик-сердцеед. От меня стали ждать стереотипного поведения. А ведь на самом деле раз на раз не приходится. Когда у тебя нет девушки, функция "красавчик" активируется, когда появляется девушка, тебе ее отключают.

Я решил, что не стану замыкаться на одной этой роли, а буду отыгрывать и другие.

О шансах достичь успеха

- Многие, услышав вашу историю, могут сказать, что за вами, скорее всего, стоят богатые родители или продюсеры. Как вы оцениваете шансы нашей молодежи добиться всего самостоятельно и при этом быть видеоблогером?

- Здесь нужно развеять некоторые стереотипы. Молодые люди должны понимать, что для того чтобы стать кем-то, необязательно иметь богатых родственников. Когда мы начинали, у нас не было никаких связей. Мы всего лишь нашли камеру и компьютер для монтажа и начали снимать.

Сейчас можно это делать даже без профессиональной камеры. История знает много примеров, когда крутые видео снимались на обычный телефон. Это кажется банальным, но так оно и есть.

Твой успех в видеоблогерстве зависит от оригинальности идеи. В Кыргызстане очень много ниш, которые можно занять и делать крутой контент. Не только юмор, можно быть beauty-блогером, снимать каверы на музыкальные хиты, делать видеообзоры на кино, игры, книги, можно создать развлекательный канал для детей.

Можно не ориентироваться на Кыргызстан или Казахстан, а делать контент на английском языке и искать целевую аудиторию в США и европейских странах. Там успеха добиться будет еще легче.