История Ирины Хегай: от "Дордоя" до экспериментального цеха
"Если бы не участие в программе GTEX, мы бы так и остались на рынке и ждали бы, когда к нам придет покупатель", - говорит Ирина Хегай, основатель и руководитель швейной компании Irish.ko.
Компания специализируется на коллекциях детской и подростковой одежды и за 10 лет со дня своего основания прошла путь от самопошива и торговой точки на рынке "Дордой" до экспортера и участника международных выставок и конкурсов дизайнеров.
Филолог по образованию, мечтавшая о дипломатической карьере, Ирина стала дизайнером своих коллекций, воплотив в жизнь свое детское увлечение шитьем нарядов для кукол.
Первые шаги с мужем в семейном швейном бизнесе делали как все – шили небольшими партиями и продавали на "Дордое", ориентируясь на вкус покупателя и пытаясь предпринять какие-то шаги, чтобы продвинуться.
"Наша первая самостоятельная попытка выйти на экспортный рынок России была провальной. Мы наобум поехали на швейную выставку в Москву, заплатив за 6 квадратных метров выставочной площади, и у нас ничего не получилось. Было огромное разочарование и сожаление – мы потеряли и время, и деньги, и не получили ожидаемых результатов. Тогда я решила, что это будет в первый и в последний раз", - делится воспоминаниями Ирина.
Однако уже через два года она снова поехала в Москву на международную выставку "CJF – Детская мода", но уже в качестве бенефициара программы GTEX, после предварительной подготовки и коучинга экспертной команды проекта.
Это были те же 6 квадратов выставочной площади, но какая разница! Я была уже всесторонне подготовлена и у меня уже были новые видение и подходы. Ведь на выставке не рыночный клиент, там участвуют магазины. А это совершенно другой уровень, другой формат взаимодействия, поэтому мы сумели представить свою коллекцию более профессионально. С тех пор мы уже четыре раза участвовали в этой выставке.
О программе GTEX Ирина узнала на одной из ярмарок в Кыргызстане, организуемых ассоциацией "Легпром". Участие в программе и стало стартом для прорыва в развитии бизнеса, дав Ирине возможность получить множество новых знаний и опыта, которые помогли ей в дальнейшем работать по-новому и намного эффективнее.
"Меня интересовало все, чему учили в рамках программы. Бизнес-планирование, семинары по автоматизации производства, по электронной коммерции и многое другое - все было очень полезным не только для бизнеса, но и для личностного роста. Со временем пришло осознание, что можно выйти на уровень мировых брендов и успешно развивать собственный бренд", - считает Ирина.
По словам Хегай, программа, помимо обучения и новых возможностей для развития конкурентоспособного бизнеса, создала отличную площадку для нетворкинга с другими швейными предприятиями и отраслевыми экспертами. Для сравнительно молодой компании Irish.ko это важно с точки зрения создания связей и обмена опытом с более опытными компаниями.
Полученный багаж знаний и навыков позволил Ирине по-новому взглянуть на свою работу и полностью перестроить модель бизнеса. Она отказалась от управления крупным швейным цехом с большим штатом швей и создала вместо него небольшой экспериментальный цех с небольшим штатом специалистов. Теперь Ирина сосредоточена на своем любимом деле – дизайне и создании коллекций. Здесь отшиваются только эталонные образцы, а сам производственный процесс массового пошива передан на аутсорсинг в несколько швейных цехов, с которыми сотрудничает компания.
Это позволило оптимизировать производство и уделять больше времени для профессионального роста. Как дизайнер, Ирина Хегай приняла участие в международном конкурсе "Couture по-русски" (Санкт-Петербург), с деловой поездкой побывала в Турции на выставке тканей, продолжает участвовать в мероприятиях программы и учиться новому.
И еще Ирина поделилась своими планами: "Мечтаю открыть фирменный магазин в Бишкеке и приурочить открытие к 10-летнему юбилею нашей компании. Кризис и пандемия пока отодвинули эти планы. В планах выйти на рынки ОАЭ и Турции, которые привлекают своей высокой платежеспособностью и масштабами.
У нас популярно "шить под Турцию", так почему бы не предложить что-то свое им? К нашим коллекциям есть интерес в Украине. Но, к сожалению, для всех этих стран нет отработанной транспортной логистики. Есть над чем работать.
Самое главное – я научилась ценить свой продукт. Если раньше мы работали под вкус покупателя, то теперь я стала разрабатывать коллекции под свой вкус. И мои коллекции стали находить своего покупателя. Значит, я на верном пути!"
