Бизнес-тренер Игорь Рызов. Тренинг "Жесткие переговоры в продажах"

Переговоры – это спорт. Спорт объединяет в себе науку, искусство и практику.

Почему нужно пойти на тренинг

• инвестиции в образование самые выгодные;
• у вас есть возможность посетить тренинг первоклассного специалиста с вашей командой, не покидая город;
• Игорь в первую очередь успешный бизнесмен и практик;
• Игорь постоянно сам занимается повышением квалификации, в том числе за рубежом (например, Школа переговоров Гарвардского университета).

Почему я должен потратить столько денег, что я получу за них?

• новые инструменты, которыми не владеют ваши конкуренты, а значит, вы на шаг впереди;
• продажи компании вырастут;
• лояльные сотрудники (ведь вы вкладываете в них);
• новые знакомства.

Цели тренинга

1. НАУКА. Овладеть эффективными и проверенными методиками ведения переговоров.

2. ИСКУССТВО. Нарастить и улучшить собственную персональную технологию ведения переговоров. Увидеть свои сильные и слабые стороны.

3. ПРАКТИКА. Отработать правила управления "жестким" переговорным процессом в продажах.

Задачи тренинга

• овладеть специальными техниками жестких переговорах, в том числе применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;

• научиться влиять на решения оппонента;

• овладеть основными стратегиями перехвата и удержания управления в сложных переговорных ситуациях;

• отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Пройдя этот тренинг участники научатся:

• находить "болевые" точки у своего оппонента;

• различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки;

• смогут четко следовать намеченной линии, отстаивать свои интересы, добиваться намеченной цели;

• влиять на решение оппонента;

• сохранять отношения с оппонентом даже после самых "жестких" переговоров ;

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ

• переговорные комбинации: переговорные поединки, спарринг-поединки с тренером, торг, шантаж, конфликт, соревнование;

• разбор реальных кейсов (участники могут заранее прислать свои кейсы или прийти с ним на тренинг) - приемы, техники, линии поведения;

• наращивание внутренней силы, "переговорных мышц";

• инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии;

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА ПЕРЕГОВОРОВ:

День 1-й

Закупщик глазами поставщика

• Стратегии поведения поставщика в переговорах.

• Модели и тактики переговоров, которые использует поставщики в переговорах с поставщиками.

• 4 основных потребности. Как распознать и использовать в переговорах.

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

• Выгода.

• Компромисс и уступка.

• От "подростка" до "лидера". 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

• Как подобрать "волшебный" ключик к оппоненту.

• Правила эффективного торга.

• 4 регулятора напряжения за столом переговоров.

• Деловая игра (цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

Давление и манипуляции в переговорах

• Виды манипуляций и варварства.

• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.

• Как распознать манипуляции.

• Методы противодействия манипуляциям.

• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

• Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

Спарринг-поединки с тренером – отработка практических кейсов

Разбор и исправление ошибок

День 2-й

Построение дорожной карты переговоров

• Результаты переговоров.

• 7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед.

• Оценка результатов переговоров.

• От сценария к дорожной карте.

Отработка навыков

• Управленческие (переговорные поединки).Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера).

Информационно-мультимедийный портал Kaktus.media является информационным партнером мероприятия.

Спонсор мероприятия - авиакомпания Fly Dubai.

Внимание! На тренинге среди слушателей будет разыгран билет Бишкек - Дубай, Дубай - Бишкек.