Как заинтересовать инвестора? Составляем идеальный бизнес-план с экспертом
Чтобы привлечь финансирование в стартап или развитие бизнеса, одной идеи недостаточно, какая бы грандиозная она ни была. Чтобы заинтересовать инвестора вложить свои деньги в проект, необходимо подготовить бизнес-план, способный четко и наглядно объяснить ему, каким образом бизнес достигнет поставленных результатов и на что пойдут привлекаемые деньги.
Даир Джумалиев, инвестиционный аналитик Accelerate Prosperity, специалист с 6-летним стажем работы в области корпоративных финансов и инвестиций, магистр международного бизнеса по специальности "инновационные технологии", кандидат CFA уровня II, рассказал, как составить идеальный бизнес-план:
- В первую очередь подготовка бизнес-плана необходима самому предпринимателю для лучшего понимания всех аспектов нового предприятия. Зачастую бывает, что при подготовке бизнес-плана появляется понимание того, что проект не имеет надежды на успех или же, наоборот, появляются новые идеи для его реализации. Большинство бизнес-планов начинающих предпринимателей создаются на основе фантазий, не имеющих за собой обоснованных расчетов. Грамотный бизнес-план должен детально раскрывать все сильные и слабые стороны проекта, потенциальные возможности и угрозы при его осуществлении.
Для инвесторов важно быть уверенными в том, что их вложения окупятся, и понимание того, каким образом это произойдет. Бизнес-план – это тот инструмент, с помощью которого вы должны убедить заинтересованных лиц, что работать с вами или инвестировать в вашу компанию - это разумное и прибыльное решение.
Как минимум бизнес-план должен иметь следующие характеристики:
- объективность и логичность;
- описание бизнеса и целей на будущее;
- обоснование для финансирования.
Нет единой структуры или правил по написанию бизнес-плана. Обычно бизнес-план включает в себя следующие разделы:
Резюме
В резюме кратко описывается, чем занимается компания и почему она будет успешной. Можно написать о миссии компании, продукте либо услуге, а также дать основную информацию о руководящей команде, сотрудниках и местонахождении компании. Также следует указать планы роста и основные финансовые показатели. Важно, чтобы резюме цепляло читателя с первых страниц, чтобы далее уже предоставить более детальную информацию.
Описание компании
Данный раздел должен предоставлять подробную информацию о бизнесе и его месте на рынке. Можно описать целевых клиентов, которых бизнес планирует обслуживать, и их существующие проблемы, которые бизнес будет решать. Если бизнес обладает выгодным географическим расположением, большой экспертизой среди команды специалистов либо какой-то другой отличительной чертой, необходимо подробно эти преимущества выделить и описать.
Линия услуг или продуктов
Опишите, что продает бизнес или какие услуги предлагает. Какую пользу он приносит клиентам и как выглядит жизненный цикл продукта. При возможности желательно визуально продемонстрировать продукт.
Анализ рынка
Качественный анализ рынка даст хорошее представление о перспективах занимаемой отрасли и целевом рынке, а также покажет потенциальным инвесторам глубокое понимание рынка у компании. Конкурентные исследования покажут, чем занимаются другие предприятия и в чем их сильные стороны. Нужно упомянуть о тенденциях рынка и росте.
Важно в выгодном свете показать конкурентные преимущества, которые выделяют бизнес среди похожих компаний и делают его успешным, при этом не стоит пытаться обмануть читателя, так как опытные инвесторы и предприниматели имеют определенную экспертизу в разных сферах бизнеса и легко могут заметить, если анализ проведен некачественно. Нередко в бизнес-планах начинающих предпринимателей можно встретить такие утверждения, как "у бизнеса нет конкурентов". На самом деле, даже если продукт или услуга действительно являются инновационными и новыми на рынке, всегда существуют конкуренты, если не прямые, то косвенные.
Организация и управление
Этот раздел описывает юридическую структуру бизнеса. Входит ли в планы регистрация бизнеса в виде ОсОО, акционерного общества или индивидуального предпринимателя? Можно использовать организационную схему, чтобы наглядно обозначить, кто за что отвечает в компании. Важно указать уникальный опыт каждого сотрудника.
Маркетинг и продажи
Не существует единого подхода к маркетинговой стратегии. Стратегия должна развиваться и меняться в соответствии с уникальными потребностями бизнеса. Цель этого раздела - описать, как будут привлекаться и удерживаться клиенты. Обязательно подробно описать полные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, так как они будут использоваться при подготовке финансовых прогнозов. Хорошим примером является, когда в бизнес-плане четко представлены такие маркетинговые расчеты, как затраты на привлечение нового клиента, его жизненная ценность или процент выпадения существующих клиентов. Данные показатели укажут на то, что предприниматель хорошо разбирается в финансовых расчетах и маркетинговый план был основан на проработанных данных, а не только теории.
Запрос на финансирование
Если бизнесу требуется финансирование, то здесь надо расписать эти потребности. Важно четко объяснить, сколько средств понадобится в следующие несколько лет и на какие цели: покупка оборудования, материалов, выплата заработной платы или другое. Немаловажным является и обоснование того, почему финансирование этих потребностей бизнеса даст толчок для его роста. Также обязательно следует добавить, как будет происходить погашение долга или продажа бизнеса и в какие сроки.
Финансовые прогнозы
Данный раздел должен дополнять запрос на финансирование финансовыми прогнозами. Цель - убедить потенциального инвестора в том, что бизнес стабилен и рентабелен. Здесь можно прикрепить отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств за последние три-пять лет, если имеются. Грамотные расчеты вложений и прибыли, а также перспективы дальнейшего развития бизнеса должны склонить инвестора вложить свои средства в бизнес.
Финансовый прогноз на следующие несколько лет должен показывать, что бизнес способен выйти на положительные денежные потоки для погашения инвестиций в первую очередь. Следует указать бюджет капитальных затрат. Желательно дать конкретные пояснения к каждой из статей доходов и расходов (со ссылкой на маркетинговые стратегии), а также использовать квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Обязательно четко объяснить прогнозы и сопоставить их с запросом на финансирование.
Приложение
Приложения нужны, чтобы предоставить подтверждающие документы или недостающие материалы, которые могут выгодно дополнить существующий бизнес-план. Обычно сюда включаются кредитные истории, резюме, изображения продуктов, рекомендательные письма, лицензии, юридические документы, разрешения и другие контракты.
