Компания SunRent идет по пути успеха мировых лидеров рынка
Времена, когда самокаты были просто детской игрушкой, давно прошли. Вот уже несколько лет во всем мире активно развиваются сервисы аренды электросамокатов ("кикшеринг"). Благодаря этим сервисом можно воспользоваться персональным транспортным средством без посещения прокатного центра и без залога. Для этого нужен только мобильный телефон.
Коммерческий директор SunRent Бактияр Кожокеев рассказал о стратегии, вызовах и планах компании.
- Рынок аренды электросамокатов активно растет по всему миру. Как вы думаете, в чем причина такой популярности?
- Электросамокаты давно полюбились городским жителям. Они просты в управлении, компактны, легки и позволяют избегать пробок. Благодаря мобильным приложениям любой человек может легко арендовать самокат. В крупных городах использовать электросамокаты удобнее и экологичнее, чем другие личные виды транспорта. А в условиях пробок еще и гораздо быстрее.
- Whoosh и самокаты Яндекс Go стали флагманами на рынке кикшеринга в России. Можно ли использовать опыт этих компаний в наших условиях?
- История развития Whoosh действительно показала, что быстрое масштабирование и привлечение инвестиций могут принести успех на рынке. Всего за четыре года они увеличили свою выручку с 60 млн руб. до 6,4 млрд руб. В 2018-2019 годах, когда Whoosh только заходила на рынок, у них было 1,3 тысячи самокатов в четырех локациях. К 2022 году количество самокатов выросло до 82 тысяч в 40 локациях, а количество зарегистрированных пользователей увеличилось со 194 тысяч до 12 миллионов. Мы изучили их стратегию и видим, что ключевым моментом являются инновационный подход и гибкая модель бизнеса.
- А как обстоят дела у SunRent?
- Нам тоже есть чем гордиться. Всего за год SunRent удалось в десять раз увеличить число своих электросамокатов в Бишкеке и количество пользования их услугами.
В следующем году мы привезем 3 000 новых самокатов и в другие крупные города Кыргызстана. В сумме парк будет насчитывать 4 000 самокатов.
- Благодаря чему рынок кикшеринга развивается в Бишкеке? Есть ли дальнейший потенциал у этого рынка?
- Немалую роль сыграла потребность граждан в эффективной мобильности. Например, в Хельсинки на 1 тысячу человек приходится 12,2 самоката, в Берлине - 6,3, а в Бишкеке - меньше одного. Мы хотим увеличить этот показатель в 24 раза и поднять доступность электросамокатов в Бишкеке и в Кыргызстане на уровень Хельсинки или выше. Мы верим, что SunRent это по силам, а причиной нашего успеха является наша способность слушать потребности пользователей и быстро адаптироваться к изменениям на рынке.
- За счет чего вы удерживаете такие темпы роста?
- Мы уже готовы открыто сказать, что до конца декабря этого года SunRent начинает сотрудничество с частными инвесторами и фондами. До конца года мы планируем привлечь $3,2 млн. Эти деньги пойдут на приобретение 3 000 самокатов, которые обеспечат запуск SunRent в других крупных городах Кыргызстана. В 2024 году мы осуществим дебютный выпуск облигаций на 150 млн сомов, а в 2025-м выйдем на IPO на фондовой бирже Кыргызстана.
- 3 миллиона долларов - это очень большая сумма. Инвесторы готовы к таким вложениям?
- Как я уже говорил, у SunRent невероятно успешный текущий и прошлый годы, что косвенно характеризует высокий спрос на электросамокаты в Бишкеке. Смотрите, мест завершения аренды самокатов стало больше на 550% за год, всего в сервисе зарегистрировалось 160 тыс. пользователей, а выручка за сентябрь 2023 года выросла на 320% к сентябрю 2022 г. Все показатели говорят о том, что SunRent переходит в фазу экспансивного роста. Это идеальное время для вложений, и инвесторы это понимают. Мы уже ведем переговоры с несколькими заинтересованными лицами, договариваемся о комфортных для всех сторон условиях, в декабре будем готовы выходить на сделку.
- Какие условия вы предлагаете инвесторам?
- Все условия раскрыть не могу - часть из них конфиденциальна и обсуждается персонально с крупными инвесторами. Но для тех, кто готов инвестировать от 100 000 долларов, мы предлагаем обеспечение в виде 35% долей компании, ряд гарантий, таких как строгий приоритет в свою сторону распределения чистой прибыли на 2024 и 2025 годы и обеспечение вложенных средств активами компании на период окупаемости. Срок окупаемости составляет до 24 месяцев.
- Звучит впечатляюще! Удачи SunRent в достижении всех поставленных целей!
- Большое спасибо! Мы верим в свой продукт и рады, что он находит отклик среди пользователей.
Данные о компании Whoosh взяты из открытого источника: https://whoosh-bike.ru/ir.
