Как перестать листать ленту Facebook. Советы бишкекчанам от Владимира Якубы
Про тренинги
- Как выбрать хорошего тренера?
- Вообще задайте себе вопрос: а нужен ли вам тренер? Есть люди, которые вполне способны добиться успеха самостоятельно – с помощью книг, видео, своих учителей, родителей и т. д. Если же вы понимаете, что исчерпали уже все ресурсы, то здесь уже можно задуматься о поиске тренера – человека, который обладает большим опытом, чем вы. Как выбрать тренера? Смотрите на то, содержателен ли он, может ли доступно доносить информацию. Серьезная ли компания организует тренинг. Только изучив всю эту информацию, принимайте решение.
- Ваш сайт дает информацию о том, что вы единственный тренер, работающий по системе "реалити". Что это за система?
- Что отличает просто разговорчивого парня от тренера? То, что тренер прямо на публике может продемонстрировать то, о чем он только что рассказывал. Если вы пошли на тренинг по бухгалтерии, то вы вправе спросить у тренера, как совершать ту или иную операцию, и он должен показать вам, как ее проводить. Я обучаю продажам, хедхантингу, работе с персоналом, мотивации сотрудников. Я прямо на тренингах звоню реальным клиентам, секретарям компаний и совершаю сделку. Это из серии - если ты такой умный, то не надо много говорить, покажи, как ты это делаешь в реальных условиях. Я придерживаюсь такой техники.
- Приведите пример "реалити" с вашего последнего тренинга.
- На недавнем тренинге в Пятигорске я пытался продать канцтовары одной оптовой компании. Одна из участниц встречи дала мне телефон клиента и сказала, что они хотят заключить контракт с одной из компаний. Помню, главу компании звали Амид Михайлович. После беседы с секретарем мне не удалось взять телефон руководителя. Но я узнал, что его телефон есть у других людей. Один из них мне охотно дал номер телефона Амида Михайловича. Потом я позвонил ему и договорился о встрече с продавцами канцтоваров. Я всегда на своем примере показываю, как нужно дожимать клиента, но при этом не быть навязчивым. Как-то прямо на тренинге я продал автомобиль "Газель". На прошлой неделе продавал тракторы и двухкомнатную квартиру.
Продажи
- Судя по всему, вы в продажах по телефону собаку съели. А что делать начинающим продажникам, которые чувствуют себя не так уверенно с клиентом, которые боятся разговора с потенциальными клиентами?
- Сейчас мне 35 лет. Когда мне было 15, я был совершенно другим человеком. Я был очень забитым, закрытым мальчиком. Мне было сложно находить общий язык с одноклассниками. Я сменил пять школ. Что мне помогло выйти из этой ситуации? Мне помогли две вещи. Во-первых, я научился видеть цель - то, чего я хочу. Во-вторых, я понял: чтобы достичь цели, нужно трудиться каждый день. Сначала цель была - понравиться девочкам. Я сменил стиль одежды, работал над собой. Потом хотел открыть успешный бизнес. И после четырех лет упорного наемного труда мне удалось достичь цели.
Самодисциплина
- С целью понятно. У каждого человека она своя и, как правило, не одна. Как заставить себя работать над достижением поставленных целей и не отвлекаться на бесполезные дела?
- Вопрос только в приоритетах. В день человек может делать ограниченное число действий. Нужно делать только те дела, которые способствуют достижению цели. А весь остальной мусор выбросить в корзину. Например, сейчас я не вижу смысла смотреть телевизор. Я не читаю все новости, а пробегаюсь только по заголовкам и открываю только те, что зацепят. А на чтение новостей многие тратят по полчаса и даже по часу в день. Также не вижу смысла в постоянном общении со знакомыми, которое не приносит тебе пользы или хотя бы какой-то радости, расслабления. Я хочу прожить как минимум 80 лет. А это 29 200 дней. Вы держали в руках 29 тысяч сомов или рублей? Легко себе представить себе это число. Лично я не хочу тратить эту скромную сумму впустую.
- Можете дать какие-то конкретные советы?
- Используйте электронный календарь. Пользуйтесь наушниками при разговоре по телефону. Когда ваши руки свободны, вы можете делать какие-то дела во время звонка. Я веду к тому, что нужно сделать процессы параллельными. Если я лежу на диване и говорю по мобильному, мой мозг шлет сигнал: ты сейчас делаешь что-то не то. Ты можешь заняться механической работой.
Социальные сети
- А как быть с социальными сетями, на просмотр которых многие тратят по нескольку часов в день? Вы и от них в силе отказаться?
- Признаюсь, они и меня затягивали. Периодически и сейчас мониторю соцсети. Как я отучился торчать там часами? Я уяснил, что большая часть информации в социальных сетях - спам. Стараюсь просто как можно реже брать телефон в руки. Я не листаю свой Instagram и почти никогда не пролистываю ленту в Facebook. Но если такое случается, у меня в голове срабатывает ограничение - одна минута. Ограничитель сработал - выходишь из приложения или браузера.
- Вы идете к четко намеченной цели. Сидите в Facebook не больше одной минуты. Вы, случаем, не биоробот?
- Как по мне, то жизнь робота - это как раз бесконечное пролистывание ленты в социальных сетях. У меня же - просто самоконтроль. Для того чтобы добиваться целей, жить счастливо, необходимо ограничивать себя. Если же мы не в состоянии подчинить сами себя, то тогда, на мой взгляд, мы и становимся безвольными роботами. Умей говорить "нет" тому, что тебе не нужно - мой главный принцип.
