Видеоинтервью с Игорем Рызовым - о режиме борьбы, переговорах и "Репке"
13-14 мая в Бишкеке известный российский бизнес-тренер Игорь Рызов рассказывает о жестких переговорах. Организатор тренинга - компания Logic Training Center.
Kaktus.media взяла интервью у специалиста по переговорам, который в 2015 году уже приезжал в Бишкек.
Он рассказал, что в переговорах есть два режима - борьбы и сотрудничества. На постсоветском пространстве склонны проводить переговоры в жестком режиме борьбы. Он отмечает, что выбор борьбы в качестве режима переговоров - это не плюс и не минус, а особенность. Например, на Западе переговоры начинаются с режима сотрудничества, но в конце концов все равно наступает момент соперничества.
По мнению Рызова, жесткие переговоры - это данность, в которой мы живем, потому что нас окружает манипуляция, постоянно приходится справляться со стрессами.
"Когда экономическая ситуация в стране ухудшается, повышается агрессивность людей, они становятся менее толерантными, поэтому умение вести переговоры крайне важно", - считает тренер.
Жесткие переговоры - это не давление на оппонента, а умение перевести переговоры из борьбы в сотрудничество.
Есть три вектора, которыми для этого нужно научиться управлять:
- умение отстаивать свои интересы, знать их и уметь аргументировать;
- управлять своими эмоциями, т. е. принимать взвешенные решения;
- уметь справляться с эмоциями другого человека.
Также Рызов рассказал об особенностях стратегических и тактических переговоров и объяснил, почему в западном мире чаще выбирают стратегию, а на постсоветском пространстве - тактику. По его словам, эта особенность проявляется даже в сказках. Знали ли вы, что в американском аналоге сказки "Репка" главные герои потом устраивают пир с репкой, о котором они договариваются до того, как начинают репку тянуть?
В завершении интервью Игорь Рызов дал несколько советов для эффективного ведения переговоров, так что советуем досмотреть видеоинтервью до конца.
Игорь Рызов - единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США). Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт коммерческой деятельности - более 18 лет. Автор бестселлеров "Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах" (2014) и "Я всегда знаю, что сказать" (2015). Главный редактор и владелец журнала "Мастер переговоров". Обучал переговорным техникам менеджерский состав следующих компаний: "Газпромнефть", "Сбербанк", "Мегафон", Yandex, "Ростелеком", "ЕвразХолдинг", Coral Travel, "РосЕвроБанк" и др.
Logic Training Center – это крупнейший центр бизнес-образования в Кыргызстане. На рынке с 2009 года. Это значит, что у компании прочная репутация, багаж реализованных проектов, надежные партнеры, постоянные клиенты и понимание потребностей рынка. Эксклюзивные представители в КР таких спикеров, как Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, Максим Батырев и других. Центр обучил более 4 000 человек на открытых и корпоративных тренингах.
