"Мы раскрасили гардеробы города". Бизнесмен Фарид Новрузи о тех, кто диктует нам моду
Основатель и президент азербайджанской компании Novco Group Фарид Новрузи, представляющий 61 брендовый магазин по всему континенту, рассказал, что такое модные веяния и какие бренды в ближайшее время будут развиваться в ЦА.
Кстати, 9 июня Фарид приезжает в Кыргызстан на грандиозную бизнес-конференцию LalaConf, в которой примут участие более 700 представителей бизнеса стран СНГ. Фарид подробно расскажет о том, как он добился успеха в фэшн-индустрии.
Об инновациях в бизнесе
- Из продавца-консультанта вы смогли превратиться в топового бизнесмена. Но сейчас времена поменялись. Скажите, можно ли молодому человеку с амбициями добиться той величины, которой достигли вы, если он начнет сейчас?
- Всегда есть определенные вызовы, есть определенная ниша, которая пустует, и ее надо заполнить. В 1999 году на рынках СНГ пустовала ниша модной одежды. Тогда я начал развивать эту идею. Мы начали с бренда LC Waikiki.
Сейчас бренды появляются как грибы после дождя - каждый день что-то новое. Не всегда оригинальное, но рынок переполнен.
Недавно я был в Италии, и меня поразила одна идея. Это новое в области обуви. Мы даже собираемся работать с ее авторами. Пока не раскрою всего, но скажу о сути - именно такие революционные идеи могут быть конкурентоспособными на рынке. Именно на них нужно обращать внимание новым бизнес-идеям. Пройти по классическому пути уже не получится.
Что касается молодых ребят, которые пытаются чего-то добиваться, почему нет? Буквально каких-то лет 10 назад мы ничего не слышали об онлайн-магазинах, сейчас некоторые игроки имеют оборот больше, чем мы с 20-летним опытом. Всегда есть вызов времени, который нужно прочувствовать, поймать.
- Кстати, насколько я знаю, в вашей компании нет интернет-магазинов, тем не менее вы считаете их вызовом времени. Почему тогда не открываете?
- Ну, нельзя сказать, что мы не пытались. В 2010 году я первый запустил интернет-магазин в Азербайджане, но он как-то не привлек меня, а может быть, времена были не совсем удачные. Таким революционным идеям нужно лет пять, наверное, для развития, чтобы потом собирать плоды. Для этого нужны были вложения. На тот момент для меня это было невыгодно. Финансовая сторона заставила выбрать другое направление.
В настоящий момент мы с компанией Mybrands в Азербайджане создаем онлайн-магазин.
- Как вы считаете, скоро ли онлайн-магазины заменят бутики в торговых центрах?
- Не так скоро и не везде. Все зависит от региона, в котором вы живете. В мегаполисе людям сложно добираться до какой-то точки, чтобы что-то приобрести. Там онлайн-магазины становятся незаменимой услугой.
Но в таких маленьких городах, как наши, где можно из офиса добраться до торгового центра за 15 минут, где самая страшная пробка рассасывается за 30 минут, люди будут ездить в магазины, смотреть, мерить, покупать. В таких городах примерно 30% будут делать покупки в онлайн-магазинах, а 70% - в обычных.
О модных магазинах
- В одном из интервью вы сказали, что никогда глубоко не анализируете рынок и просто пробуете делать. Почему вы отказываетесь от глубокого анализа?
- Мы не можем знать на 100%, что понравится, а что нет. Мы всегда предполагаем. Так поступают все бизнесмены. Для того чтобы почувствовать рынок, нужно сделать определенные шаги в его пространстве. Если мы начнем анализировать рынок, на котором начинали, то анализ, скорее всего, покажет, что люди чем-то недовольны. Но ведь мы вышли на рынок и выиграли!
Имея опыт открытия магазинов в Тегеране, Махачкале, Тбилиси, Вильнюсе, начинаешь понимать, что анализ зачастую не отражает реальной картины.
Например, в Вильнюсе мы провели детальный анализ и были уверены, что европейский бренд окажется успешным. Но мы прогадали. А были ситуации, когда мы думали, что бренды будут не очень успешными, но мы там выигрывали. Однозначно сказать нельзя. Конечно, анализировать надо. Но не очень глубоко. Предприниматель должен иметь определенное чутье на новое дело. Это с опытом приходит. Рисковать нужно.
- Скажите, по каким критериям вы выбираете, какой бренд покупать, а какой нет?
- В 2001 году я открывал Benetton в Тбилиси. Тогда в городе не было брендовых магазинов. Люди носили либо черное, либо белое. Почти все из моего окружения были против открытия магазина. Потому что думали, что грузины не могут одеться во что-то яркое.
С 2001 года мы раскрасили все гардеробы города своей одеждой. Это был риск, но он оправдался.
Сегодня при выборе фирмы, которую хотим вводить на рынок, мы смотрим на гендерное положение на рынке, на вкусы, предпочтения. Смотрим на платежеспособность той страны или региона, где мы собираемся открывать бизнес. Также смотрим и на сам бренд: он должен быть устойчивым, быть постоянно в тренде, быть на слуху.
- А что характерно для жителей Центрально-Азиатского региона?
- В 2014 году мы впервые вошли на рынок Казахстана. Открыли три магазина в Алматы, но получили выгодное предложение и продали их. Поэтому мы не смогли слишком хорошо прочувствовать и понять, что любят, а что нет ваши соседи.
К тому же Алматы и Бишкек - разные города. Сейчас мы собираемся открывать магазин в Ташкенте, и это тоже совсем отличный от вашего город, хотя географически вы находитесь недалеко.
О Ташкенте могу сказать, что он только открывается миру. Люди очень яркие, там долгое время не было всемирно известных брендов. Сейчас они начинают появляться, их начинают узнавать и носить.
Мы предположили, что в Ташкенте хорошо пойдут турецкие бренды, так как узбекские покупатели очень хорошо знакомы с турецкой культурой, смотрят их сериалы, ездят в Турцию на отдых.
Почему-то мне кажется, что кыргызстанцы тоже оценят турецкие вещи. Например, я бы не открывал в Бишкеке бренд Bebe (американский бренд одежды. - Прим. Kaktus.media), не рисковал бы. Бишкек мне кажется более консервативным, а этот бренд слишком открытый, яркий.
- Как вы оцениваете рынок Кыргызстана? Вы бы смогли сюда зайти?
- У нас была такая идея несколько лет назад, когда мы получили право на определенные бренды, но нам хотелось присутствовать на рынках, где мы можем вести большой объем работы. Где мы не будем открывать один или два магазина, а по 10-15 магазинов. В Бишкеке можно открыть 2-3 магазина, но не больше. Это нас смутило. Правда, это было лет шесть назад. Скоро я приеду на LalaConf, осмотрюсь и, может быть, поменяю свое мнение.
Как диктуется мода
- Когда вы открываете представительство того или иного бренда, вы сами пользуетесь его продукцией?
- Конечно, я до сих пор ношу Benetton, Tommy, Lacoste. Я верю в то, что именно бизнесмены, которые видят в каких-то брендах потенциал и открывают их магазины по всему миру, влияют на модные тенденции не меньше, чем сами кутюрье.
- Вы чувствуете себя человеком, который диктует моду?
- Я считаю, что 50 на 50. Мы и дизайнеры, модные дома работаем в одном направлении. Но еще очень важны сами клиенты.
Бизнесмены ездят на какие-то выставки, узнают новые бренды либо ездят по странам, чтобы пройтись там по магазинам, мы видим неизвестные названия магазинов, но при этом товар и цена очень интересные, понимаем, что это находка для рынка, выходим на эту компанию, договариваемся и начинаем работу.
Очень важно понимать правила такого бизнеса. Если мы и дизайнеры захотим одеть всех парней Центральной Азии, например, в желтые штаны, то у нас ничего не выйдет. Конечно, иногда мы идем на риск. Продвигаем пару особых моделей. И иногда они становятся очень популярными. Но зачастую в масс-маркете подстраиваются под запросы покупателя.
- Есть какие-то бренды, которые стали популярнее благодаря вам?
- Было много таких брендов. Тот же Sisley. Он слабо представлен в самой Европе, но в Азербайджане очень популярен, в Грузии тоже. Если я начну перечислять, тут и часа не хватит. Это правда, что бизнесмен с чутьем помогает стать популярным бренду.
О LalaConf
- Почему вы согласились принимать участие в этом проекте?
- Хочется делиться опытом. Двадцатилетний опыт за плечами, пора уже рассказывать об этом, особенно молодым людям, чтобы они не ошибались там, где ошибались мы.
- В интервью вы упоминали, что редко что-то планируете, а больше действуете по ощущениям. Наверняка у вас уже есть ощущение, что вы будете рассказывать на конференции LalaConf?
- У меня нестандартный подход к бизнесу. Я поделюсь своим подходом, видением, каким образом приходят идеи, как мы их реализуем. Я уверен, что вам будет интересно это услышать, поэтому жду вас 9 июня на LalaConf.
