Рынок не прощает ошибок: готов ли бизнес к экспорту. Интервью с Беглером Аслановым

Экспортная готовность для бизнеса часто звучит как намерение или стратегия. Для рынка это куда более прикладное понятие - способность компании подтвердить соответствие требованиям документами, процессами и управленческой дисциплиной.

О том, как именно рынок проверяет бизнес еще до первого экспортного контракта и почему сертификация не работает без системы, Kaktus.media рассказал Беглер Асланов - специалист по развитию предприятий с более чем 20-летним практическим опытом работы с малым и средним бизнесом, агро- и перерабатывающими компаниями и цепочками добавленной стоимости в Кыргызстане и странах региона.

С июня 2019-го по август 2023 года он занимал должность директора по развитию предприятий в проекте "Конкурентное предприятие", реализуемом при поддержке USAID. В его зоне ответственности находилась прямая работа с компаниями: подготовка к требованиям рынков, выстраивание систем качества и сопровождение процессов сертификации.

- Когда рынок оценивает компанию, что для него означает "экспортная готовность"?

- Для рынка экспортная готовность - это не декларация и не планы по росту. Это способность компании предоставить проверяемые доказательства по запросу.

Речь идет о документах по прослеживаемости продукции, соответствию маркировке, срокам годности, управлению несоответствиями и корректирующим действиям. Компания должна показать эти материалы быстро и в системном виде, а не собирать их вручную под конкретный запрос. Если доказательств нет или они неполные, рынок считает компанию неготовой - независимо от масштабов бизнеса.

- Что обычно происходит с бизнесом между решением "выходить на экспорт" и первым контрактом?

- Это самая сложная и недооцененная часть работы.

Компания проходит диагностику текущего состояния, выявление разрывов в процессах, внедрение документации, обучение персонала и настройку внутренних проверок. Затем следует период сопровождения - важно убедиться, что процедуры реально работают: документы ведутся регулярно, несоответствия фиксируются и закрываются, ответственность распределена.

Экспорт начинается не с переговоров и выставок. Он начинается с управленческой дисциплины внутри компании.

- В чем заключалась ваша конкретная роль в проекте по конкурентоспособности?

- Я отвечал за реализацию на уровне предприятий. Это включало координацию технической помощи, выстраивание партнерств с компаниями и формирование портфеля предприятий, способных соответствовать требованиям рынка, включая международные стандарты и сертификацию.

Я принципиально разделяю агрегированные показатели программы и личную ответственность. Моя зона - это конкретные процессы, инструменты и подтверждённые результаты на уровне отдельных компаний.

- Почему предприниматели часто переоценивают роль тренингов?

- Потому что тренинг - это лишь стартовая точка.

Реальная техническая помощь - это последовательная работа: оценка готовности, внедрение процессов и документации, обучение сотрудников, настройка внутренних проверок и сопровождение. Ключевой показатель - не сам тренинг, а то, как компания работает через месяц, два и три. Если записи не ведутся и процедуры не соблюдаются, экспортной готовности не возникает.

- В чем реальная ценность сертификации?

- Сертификация начинает работать только тогда, когда она меняет систему управления.

Появляются ответственные, регулярная отчетность, контроль несоответствий, стабильность поставок и предсказуемость качества. Тогда сертификат становится коммерческим инструментом.

Если он существует отдельно от операционной реальности, это просто затрата без рыночной отдачи.

- Какие заявки на поддержку вы считали самыми слабыми?

- Те, где нет операционной конкретики.

Если компания не может четко описать свои ограничения, не показывает исходные данные, не назначает ответственных и не определяет измеримые показатели, вероятность изменений минимальна. Амбиции без механизма почти всегда остаются ожиданиями.

- Насколько этот подход применим за пределами Кыргызстана, например, в США?

- Полностью применим. Банки, страховые компании и корпоративные клиенты в США принимают решения на основе прозрачности процессов, качества документации и предсказуемости исполнения обязательств. Термины могут отличаться, логика требований - универсальна.

- На чем вы планируете сосредоточиться дальше?

- На практической поддержке малого бизнеса, коротких форматах "стандарты - выручка", где предприниматели видят прямую связь между требованиями рынка и продажами, а также на адаптации инструментов оборотного финансирования и распределения рисков для МСП.

Подход, о котором говорит Беглер Асланов, показывает, что у кыргызстанского бизнеса есть реальные и достижимые возможности для выхода на внешние рынки. Все больше компаний осваивают требования экспортных рынков как понятную систему, а не как абстрактный барьер, и начинают выстраивать процессы, которые напрямую влияют на продажи, доверие покупателей и устойчивость бизнеса. Этот сдвиг от ожиданий к управляемой практике формирует прочную основу для роста экспорта, появления новых контрактов и постепенного укрепления позиций кыргызстанских компаний на региональных и международных рынках.

Материал подготовила Диля Юсупова.