Российский специалист поможет продавать в кризис
3 октября в Бишкеке пройдет тренинг "Техника продаж в условиях изменений", который проведет один из ведущих в России экспертов в этой сфере Игорь Рызов. Организатором приезда известного тренера Игоря Рызова является Logic Training Centre.
Редакция Kaktus выступает информационным партнером мероприятия.
По словам организаторов, тренинг будет интересен продавцам, менеджерам по продажам, супервайзерам, коммерческим директорам, собственникам бизнеса и руководителям.
Цель тренинга – показать возможности, как развить в себе компетенции, которые будут способствовать повышению результативности продаж, научиться распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им, выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения, повысить результативность продаж.
Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения у Джима Кэмпа, мирового эксперта в переговорных технологиях.
Опыт в коммерческой сфере в области закупок и продаж - более 17 лет;
Опыт в области преподавания бизнес-технологий - более 8 лет.
Его клиенты: "Газпром нефть", "Сбербанк", "Мегафон", Yandex, МТС, "Ростелеком", "ЕвразХолдинг", Coral Travel, "РосЕвроБанк", РЖД, "Северсталь, "Металоинвест" и др.
Программа тренинга
Введение в тренинг
1. Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще.
2. Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
3. Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен?
Модели продаж. Активные и пассивные продажи
1. Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
2. Транзакционный и консультационный методы продаж.
3. Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.
Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя
1. Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
2. Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
3. Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
Кому и когда продавать
1. Процесс принятия решений.
2. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
3. Деловая игра.
Практикум по работе с сопротивлением и возражениями
1. Техники преодоления первичного сопротивления.
2. Экспресс-поединки.
3. Методы работы с возражениями.
Эффективная презентация.
Отработка навыков.
Бронь билетов по адресу: ул. Токтогула, 99 (пересекает Раззакова), или по телефонам: (0312) 890532, (0555) 900532.
