Путь Айжанат Абыдразаковой. Как из PR она пришла к строительному бизнесу Rayangroup
Ровно в 9 утра глава строительной компании Rayangroup Айжанат Абыдразакова находится на новом объекте в жилмассиве "Кара-Жыгач" вместе со своей командой для обряда жертвоприношения и благословения нового строительства.
Именно так начинается иногда день у руководителя строительной компании, а может начаться с уточнения о качестве бетона и арматуры. Немного времени в дороге и вновь строительный объект в другой части города. Здесь уже приходится проверять лично качество заливки и кирпичи.
Разговор с прорабом о плане работ и вновь телефонные звонки.
Строительной компании Rayangroup уже пять лет и за плечами несколько сданных объектов и довольные покупатели. Айжанат Абдыразакова рассказала, как из мира пиара и маркетинга она попала в мир бетономешалок и проектов.
- Как вы попали этот строительный бизнес - такой большой, такой неспокойный? Как вы сферу пиара и маркетинга поменяли на стройку?
- Я занимаюсь очень долгое время маркетингом, пиаром, в частности, политическим пиаром, изучала выборную систему, наблюдала за выборами, организовывала выборные процессы, работала с людьми, баллотировалась. Мне высказывают претензию в том, что я резко изменила сферу деятельности, ведь невозможно сделать это быстро.
На меня очень сильно повлиял социум. Все те социальные изменения, которые мы видели с самого детства в Кыргызстане. Это и постсоветский период, когда кто-то не был готов к изменениям, а кто-то смог, например марки "Дордой", "Шоро". И сумбурные 2000-е годы. Я провела очень большое количество времени в детстве на рынке. Уже в 13 лет я возила туда товары и беседовала с китайцами на разных языках, в том числе и на пальцах.
Ну а далее золотая медаль и поступление в вуз. Вообще я видела себя дипломатом. Но реалии оказались другие. Я прошла кастинг и стала журналисткой. Меня понесло меня в медиа сферу, где мне очень понравилось. Я сама по себе довольно закрытый человек, интроверт и довольно консервативный человек. И чтобы быть журналистом и медийным человеком, мне приходилось в период пересиливать себя очень долго, очень сильно.
Но эти навыки коммуникации очень сильно помогают в бизнесе, когда ты под социальным изменениями и давлением.
Позже я вышла замуж и уже думала, что я буду домохозяйкой и моя самореализация накрылась. Ну а как же я? И я сделала выбор в пользу реализации себя. Пожив некоторое время в США, я вернулась и решила уйти в коммерческую сферу - мир банков и стройкомпаний, где я научилась очень многому.
- Когда произошел переломный момент?
- В одной из строительных компаниях я задержалась. И в Кыргызстане, как оказалось, очень долго не решался социальный вопрос доступного жилья. Очень важный вопрос, который заставляет людей уезжать в эмиграцию, которая заставляет людей копить. Иногда можно всю жизнь скопить и не купить, потому что мы видим рост цен на недвижимость. Происходила внутренняя миграция, когда заселялись повально пригороды Бишкека, где не было никаких условий. И я поняла - в данном сегменте строительных компаний и поняла, что есть очень большой спрос на экономный сегмент жилья. И мы начали в 2020 году начали проектировать и строить первый крупный дом.
Сейчас у нас уже 7 проектов - закончили из них три и четыре активно строится.
- Каково быть женщиной в сугубо мужской сфере? Девушек там не очень любят и откровенно тяжело физически. Как вы себя чувствуете в ней? Как вы справляетесь?
- Сейчас накал страстей чуть-чуть угас. В первое время было очень тяжело доказать что-то. У нас есть в обществе приняты жесткие женские ролевые модели и мужские. И в этом бизнесе очень часто задействованы мужчины. В нашем случае это только я и меня поддерживается только супруг. Я сталкивалась с тем, что со мной не разговаривают, обращаются только к прорабам. Приходится доказывать, что ты в чем-то разбираешься. И это происходит постоянно.
А потом спрашивают: Ты кто такая на строительном объекте? Приходится объяснять, что я руководитель.
В стране есть женщины, которые управляют строительством и лифты строят и подрядчиками хорошими являются. У женщин все-таки другой подход к производству, он другой, более щепетильный
Я много мучилась с самого начала проблем было много, сексизма было много. Но у меня уже есть пятилетний опыт.
- Как вы учились на практике? Вам кто-то помогал?
- Во время изучения маркетинга и коммуникаций, я изучала психологию и антропологию. И в антропологии можно выявить направление - урбанистику. Антропология это что такое? Это жизнь человека. Урбанистика - это культура жизни городов, как города развивались, как города развивались кочевых племен, это насколько людям жилось и живется хорошо, удобно и доступно. Этой сферой увлекалась всегда, и я поняла, что наши города неудобные для жизни. Наши жилмассивы не организованы. Но я думаю, что сейчас происходят изменения, которые должны привести к новым результатам. Но это станет ясно со временем. Я не считаю себя первопроходцем. Женщины могут управлять, строить и руководить.
Что я вношу нового именно в этой компании, в своей деятельности? Это то, что каждый дом, который мы строим, мы строили с учетом комфорта для людей. Это и квадратура в 33 метра и из этого объема сделали комфортное жилье. Мы пытаемся сделать использование пространства рациональным. Наши дома на 30-50 квартир занимают места 3-4 частных домов на 10- 20 сотках земли. Для каких-то строительных компаний это будет являться нерентабельным, но для нас это возможность сделать жилье комфортным с детскими площадками, с местами общего пользования. Мы меняем облик улицы. Мы готовы и вместе с муниципалитетом делать что-то хорошее. Но пока правила игры только пишутся.
- Как изменение законодательства повлияло на строительную сферу?
- Я считаю, что довольно сильно. Мы только через ракурс времени поймем, как это сильно повлияло на экономику, это повлияло на деятельность некоторых стройкомпаний. Их количество сократилось, прекратилась деятельность некоторых недобросовестных компаний. надзорные органы стали жестче.
Когда уже строительная машина разогнались по предыдущим правилам и 1 января 2024 года, мы увидели новые правила, то было очень тяжело. Те, кто открывается в этом году и те, кто стартует по новым правилам, им, конечно, легче.
Основная особенность бизнесменов это быстро уметь адаптироваться и если не получается, то ты остаешься на обочине.
- У вас получилось?
- Не знаю легко ли, но довольно быстро. Полгода мы адаптировались и успешно. В этом году сейчас активно у нас действуют четыре стройки. И у нас под брендом Rayangroup действует несколько проектов.
- Работы и задач очень много. Не хотелось от всего отказаться и вернуться в привычное русло?
- Очень много раз хотелось, очень много было слез в подушку было. Сама себе говорила, что больше не могу и много чего другого. Но как говорится, сложные времена рождают сильных людей. Мы с вами перетерпели довольно сложные времена, мы менялись, адаптировались. Многие люди не смогли изменить себя. Для меня это тоже не было просто. Надо уметь увольнять, разговаривать, делать выбор. Когда все хорошо, то поддерживать легко, но когда наступают трудные времена, то надо учиться принимать и их.
- Конкуренты готовы вас съесть?
- В этой сфере огромной стала конкуренция именно в этом году. Потому что, когда есть кризис, это всегда возможность перейти в нишу ниже. Предлагается огромное количество продуктов, тренды. Сфера эконом-жилья сейчас очень актуальная даже для самого государства и ипотечного строительства. И именно в этом направлении очень сильно развивается сейчас. Собственное ипотечное строительство - хорошая альтернатива тем, кто не может оплатить все жилье сразу. В этом году мы планируем запустить проект закрытых городков. О нем вы еще услышите.
- Конкуренция бывает недоброжелательной. В YouTube есть несколько роликов, в которых критикуется Rayangroup и речь идет о вас, в частности. Расскажите, что это было вообще такое? Ведь обсуждалось очень сильно.
- Это была паника. 1 января с введением изменения законодательства, большое количество строительных компаний претерпело ряд изменений в условиях строительства и произошел естественный отбор. У моих дольщиков произошла паника. Весной мы ввели в эксплуатацию дом под ПСО и были ограничения по подключению к коммуникациям из-за вновь присоединившихся к Бишкеку территорий. Также был мораторий на трансформацию зеленых книг и подключение внешних коммуникаций подпали под определенный мораторий. Водоснабжение, канализация не подключались и люди стали беспокоиться, паниковать.
У нас на рынке есть медиа-проекты, которые, скажем так, не совсем конструктивные, но я думаю, что у них тоже есть свой запрос и дольщики обратились к блогерам, пригласили их. Но в это время стройсектор трясет, тяжело всем верить на слово.
Я абсолютно понимаю дольщиков, очень сложно верить в то, что будет все хорошо. Но сейчас документы получены и дан старт работам и все будет окончательно решено до холодов.
- Вы знакомитесь лично со своими дольщиками? Действительно, нужно прийти в офис, поговорить с генеральным директором перед покупкой?
- Обычно мы разговариваем, когда нужно решить какие-либо вопросы, решить проблему. В этом году я познакомилась с почти сотней дольщиков и увидела портрет нашего клиента. Раньше я знала некоторых дольщиков в лицо. Но всеми нашими клиентами занимается отдел продаж, управляющая компания. Кто-то обвиняет в чем-то меня, говорят, что я уехала. Но я здесь. Никто не остается без внимания.
- Карьерный путь не прост. Готовы мириться со всеми недостатками, которые есть в жизни ваш супруг, близкие?
- Были обвинения и обидные догадки. Говорят много о том, что я карьеристка, которая забросила семью. Но сочетать семью и работу любой женщине тяжело, а строительный бизнес с маленькими детьми вообще очень и очень тяжко. Но я сделала свой выбор, и я о нем не жалею.
Ну, скажем так, я выбрала карьеру уже давно, и семья смирилась с тем, что я уже вся там и хорошо, что у меня еще хватает времени быть мамой, рожать и так далее. Супруга приходится тяжело. Откровенно скажу, это тяжело, когда женщина принимает решения.
Я довольно сложные периоды пережила в этом году были трансформации, были очень большие испытания, которые удалось преодолеть. Были испытания собственной командой, дольщиками, государственным регулированием.
Ну, я скажу спасибо этому году за все то, чему я научилась, быть рациональной, оценивать все силы и возможности. Негатива было много. Все думают, что я дочь каких-то чиновников, у которой все легко получается. Но каждая моя победа в жизни досталась с огромным трудом и борьбой.
- Строительная сфера, судя по вашему рассказу, занимает ваше время. У вас хватает еще на какие-то другие проекты? У вас очень много ролей. Вы понимаете важность того, что женщина должна быть в ресурсе.
- Какая бы ты сильной не была, но дома ты должна ощущать себя женщиной. Это очень важный фактор. Я считаю, что нужна жилетка, в которую можно поплакать. Я мама дома, я - хозяйка. Где-то были моменты, когда я приношу работу домой. И вот здесь возникает непонимание. Но со стороны супруга часто прикрываются тылы. Я очень себя, как и, наверное, все работающие мамы, критикую за то, что я недостаточно времени уделяю детям. Но я хочу из них воспитать свободных людей без ограничений, без социальных стереотипов. Я думаю, что своим примером я развеиваю социальные стереотипы и в нашем обществе должно быть больше прогрессивного воспитания.
Наверняка я не совершаю тех ошибок, которые совершали сами наши родители - применение насилия в воспитании и ограничивающие установки. Я пытаюсь много и часто прислушиваться к их мнению, потому что оно очень интересное. Они лучше, чем мы.
У меня есть мечта давняя с детства. Я бы очень хотела открыть школу. Она уже перешла в формат бумаги и у нее есть название. Школа будет называться "Этнотек" и языки обучения будут кыргызский и английский.
Надо изучать себя глубже. Ранее не всегда была возможность изучить кргызскую самобытность и культуру. Я далека от псевдопартиотизма. Но пора избавляться от агрессии в культуре и жизни. Надо изучать себя, свою культуру с учетом минусом и плюсов.
Если ты не изучаешь себя, то ты не развиваешься.
То, что сейчас культивируется блогерами, псевдопсихологами не подходит к современным реалиям. За все надо платить.
Если ты хочешь какую-то определенную свободу, то ты должен соблюдать дисциплину.
- Кем вы видите себя через пять лет?
- У меня много было возможностей изменить страну проживания. Я видела жизнь глазами мигранта и там не всегда лучше. Но наши дети носители уникального культурного кода и его никуда не деть. Надо менять свое общество, отношение, искоренять агрессию и критику. Мы нуждаемся в толерантном обществе, которое уважает своих членов. Я надеюсь, что у меня получится реализовать урбанистический проект, связанный со строительством. И начинать надо с себя и своего окружения.
Да, надеюсь, что через пять лет у нас будет прекрасная страна и красивое общество с чистым воздухом, в котором будет легко жить.
