Правила успешных людей и успешных продаж от Брайана Трэйси. Коротко

3712  0

В Бишкеке состоялся бизнес-семинар "Искусство продаж" всемирно известного спикера, эксперта в сфере продаж, развития личности и лидерства Брайана Трэйси.

Брайан Трэйси ежегодно консультирует сотни успешных компаний и выступает перед аудиториями более чем в 70 странах на шести континентах. Он является автором более 300 обучающих курсов по продажам, созданию успешной карьеры, управлению временем, развитию мотивации, личных навыков и лидерских качеств. За эти годы работы им написано свыше 70 книг, которые были переведены на 36 языков и стали одними из самых продаваемых на планете.

Брайан Трэйси приехал по приглашению CELA-Кыргызстан и компании В2В Globe при финансовой поддержке компании "Мол Булак".

В семинаре приняли участие более 1 100 человек из разных сфер деятельности.

Начал свое выступление Брайан Трэйси с факта о том, что и богатые, и бедные люди имеют одинаковое количество часов в сутках и 168 часов в неделю. Вопрос только в том, как они распоряжаются этим временем.

Как стать успешным и высокооплачиваемым специалистом?

  • Тратьте по 10 часов в неделю на обучение - 2 часа в день 5 дней в неделю. Фокусируйтесь на одном навыке и оттачивайте его каждый день! Затем переходите к следующему. Эти 2 часа в день сделают вас богатым человеком. Гарантированно!

Качества успешных людей от Брайана Трэйси

  1. Применяют правило 80/20 в отношении успеха и достижений. Правило гласит, что 80% успеха зависит от психологического аспекта и лишь 20% - от метода и техники работы.
  2. Амбициозны. Они считают, что способны быть лучшими, они голодны до успеха!
  3. Оптимистичны. На все вещи они смотрят позитивно.
  4. Мужественны. Они смотрят в лицо опасности и борются со страхами, которые всех останавливают.
  5. Привержены: верят в свой продукт, который продают, в клиентов и в себя!
  6. Они профессионалы. Они смотрят на себя как на консультантов, а не на продавцов - решают проблемы, помогают, рекомендуют.
  7. Подготовлены. Тщательно анализируют каждую деталь перед звонком клиенту.
  8. Они заняты непрерывным личностным и профессиональным развитием:
    • читают по 30-60 минут ежедневно;
    • слушают аудиокниги в дороге;
    • посещают семинары четыре раза в году.
  • Ответственны за результат, за качество работы, за прибыль. Они не жалуются, не критикуют, не винят других, а берут полную ответственность на себя.
  • Семь секретов успешных продаж от Брайана Трэйси

    1. Относитесь серьезно к вашей работе. Не тратьте свое время впустую! Примите решение пройти весь путь к вершине - к 20% самых успешных людей (здесь тоже работает правило 80\20). Используйте самодисциплину!
    2. Определите ваши ограничивающие навыки к успешным продажам. Представьте, что вы можете овладеть любым навыком, какой вы выберете? Нужно выбрать один и работать в одном направлении. Затем переходите к следующему.
    3. Заводите знакомство с позитивными людьми.
    4. Организуйте отличный уход за своим физическим здоровьем.
    5. Визуализируйте себя как лучшего в своей области. Повторяйте: "Я профессионал, я лучший! Я люблю себя! Я люблю свою работу!"
    6. Говорите с собой позитивно: контролируйте ваши внутренние мысли.
    7. Действуйте позитивно - будьте собраны, будьте заняты, будьте в движении, развивайте в себе "чувство срочности", действуйте быстро!

    Ключи к успешным продажам

    • Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% - на закрытие сделки.
    • Продавайте не сам товар, а эмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет. Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни.
    • Выстройте доверительные отношения с клиентом. Если клиент будет вам доверять - он купит. Ключом к построению отношений являются вопросы.
    • Спрашивайте, благодарите за выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово "спрашивайте\просите"
    • Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо.
    • На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас. Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: "Подпишите, об остальном я позабочусь".

    Важные мысли бизнес-семинара

    1. Самые успешные люди задают больше вопросов и больше просят.
    2. Богатые и успешные люди посвящают чтению 1-2 часа, занимаются спортом, планируют день с вечера.
    3. Одна аудиокнига может изменить твою жизнь, один семинар - выжимка за годы, которая сэкономит твое время.
    4. Ваш самый ценный актив - это не машина, не квартира, это ваша способность зарабатывать деньги.
    5. Нужно применять новые знания СРАЗУ!
    6. Всего 20% людей на планете зарабатывают 80% всех денег. Каждый из вас может оказаться в этих 20%!
    7. Человек становится тем, о чем он думает, поэтому думайте правильно! Главные мысли успешных людей:
      • Я ответственный!
      • Я люблю себя!
      • Я могу!
  • Задавайте себе вопрос: "Делаю ли я прямо сейчас что-то для того, чтобы увеличить продажи?" Если нет, то нужно начать делать немедленно!
  • Нужно говорить "нет" всему, что не приводит меня к цели.
  • Самые главные принципы

    1. Учитесь у экспертов, у лучших профессионалов в вашей области!
    2. Просите то, что вам нужно. Самые успешные люди больше просят и задают вопросы.

    И помните о двух самых больших секретах успеха

    1. Все навыки вы можете приобрести. Книги, семинары, аудиозаписи - все доступно.
    2. Возможно, вам не хватает всего одного навыка для увеличения доходов в 2 раза!
    Есть тема? Пишите Kaktus.media на: +996 (700) 62 07 60
    URL: https://kaktus.media/374601Копировать ссылку
    Если вы обнаружили ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
    Спасибо!
    Комментарии
    дефолтная аватарка юзера
    Комментарии от пользователей появляются на сайте только после проверки модератором.
    Правила комментирования
    На нашем сайте:
    • нельзя нецензурно выражаться
    • нельзя публиковать оскорбления в чей-либо адрес, в том числе комментаторов
    • нельзя угрожать явно или неявно любому лицу, в том числе "встретиться, чтобы поговорить"
    • нельзя публиковать компромат без готовности предоставить доказательства или свидетельские показания
    • нельзя публиковать комментарии, противоречащие законодательству КР
    • нельзя публиковать комментарии в транслите
    • нельзя выделять комментарии заглавным шрифтом
    • нельзя публиковать оскорбительные комментарии, связанные с национальной принадлежностью, вероисповеданием
    • нельзя писать под одной новостью комментарии под разными никами
    • запрещается использовать в качестве ников слова "Кактус", "kaktus", "kaktus.media" и другие словосочетания, указывающие на то, что комментатор высказывается от имени интернет-издания
    • нельзя размещать комментарии, не связанные по смыслу с темой материала
    • нельзя использовать в качестве ника чужое реальное имя и/или фамилию
    • нельзя указывать ссылки и гиперссылки на посторонние сайты
    НАВЕРХ  
    НАЗАД