Правила успешных людей и успешных продаж от Брайана Трэйси. Коротко
KG

Правила успешных людей и успешных продаж от Брайана Трэйси. Коротко

В Бишкеке состоялся бизнес-семинар "Искусство продаж" всемирно известного спикера, эксперта в сфере продаж, развития личности и лидерства Брайана Трэйси.

Брайан Трэйси ежегодно консультирует сотни успешных компаний и выступает перед аудиториями более чем в 70 странах на шести континентах. Он является автором более 300 обучающих курсов по продажам, созданию успешной карьеры, управлению временем, развитию мотивации, личных навыков и лидерских качеств. За эти годы работы им написано свыше 70 книг, которые были переведены на 36 языков и стали одними из самых продаваемых на планете.

Брайан Трэйси приехал по приглашению CELA-Кыргызстан и компании В2В Globe при финансовой поддержке компании "Мол Булак".

В семинаре приняли участие более 1 100 человек из разных сфер деятельности.

Начал свое выступление Брайан Трэйси с факта о том, что и богатые, и бедные люди имеют одинаковое количество часов в сутках и 168 часов в неделю. Вопрос только в том, как они распоряжаются этим временем.

Как стать успешным и высокооплачиваемым специалистом?

  • Тратьте по 10 часов в неделю на обучение - 2 часа в день 5 дней в неделю. Фокусируйтесь на одном навыке и оттачивайте его каждый день! Затем переходите к следующему. Эти 2 часа в день сделают вас богатым человеком. Гарантированно!

Качества успешных людей от Брайана Трэйси

  • Применяют правило 80/20 в отношении успеха и достижений. Правило гласит, что 80% успеха зависит от психологического аспекта и лишь 20% - от метода и техники работы.
  • Амбициозны. Они считают, что способны быть лучшими, они голодны до успеха!
  • Оптимистичны. На все вещи они смотрят позитивно.
  • Мужественны. Они смотрят в лицо опасности и борются со страхами, которые всех останавливают.
  • Привержены: верят в свой продукт, который продают, в клиентов и в себя!
  • Они профессионалы. Они смотрят на себя как на консультантов, а не на продавцов - решают проблемы, помогают, рекомендуют.
  • Подготовлены. Тщательно анализируют каждую деталь перед звонком клиенту.
  • Они заняты непрерывным личностным и профессиональным развитием: [list]читают по 30-60 минут ежедневно;
  • слушают аудиокниги в дороге;
  • посещают семинары четыре раза в году.

Ответственны за результат, за качество работы, за прибыль. Они не жалуются, не критикуют, не винят других, а берут полную ответственность на себя.

[/list]

Семь секретов успешных продаж от Брайана Трэйси

  • Относитесь серьезно к вашей работе. Не тратьте свое время впустую! Примите решение пройти весь путь к вершине - к 20% самых успешных людей (здесь тоже работает правило 80\20). Используйте самодисциплину!
  • Определите ваши ограничивающие навыки к успешным продажам. Представьте, что вы можете овладеть любым навыком, какой вы выберете? Нужно выбрать один и работать в одном направлении. Затем переходите к следующему.
  • Заводите знакомство с позитивными людьми.
  • Организуйте отличный уход за своим физическим здоровьем.
  • Визуализируйте себя как лучшего в своей области. Повторяйте: "Я профессионал, я лучший! Я люблю себя! Я люблю свою работу!"
  • Говорите с собой позитивно: контролируйте ваши внутренние мысли.
  • Действуйте позитивно - будьте собраны, будьте заняты, будьте в движении, развивайте в себе "чувство срочности", действуйте быстро!

Ключи к успешным продажам

  • Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% - на закрытие сделки.
  • Продавайте не сам товар, а эмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет. Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни.
  • Выстройте доверительные отношения с клиентом. Если клиент будет вам доверять - он купит. Ключом к построению отношений являются вопросы.
  • Спрашивайте, благодарите за выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово "спрашивайте\просите"
  • Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо.
  • На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас. Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: "Подпишите, об остальном я позабочусь".

Важные мысли бизнес-семинара

  • Самые успешные люди задают больше вопросов и больше просят.
  • Богатые и успешные люди посвящают чтению 1-2 часа, занимаются спортом, планируют день с вечера.
  • Одна аудиокнига может изменить твою жизнь, один семинар - выжимка за годы, которая сэкономит твое время.
  • Ваш самый ценный актив - это не машина, не квартира, это ваша способность зарабатывать деньги.
  • Нужно применять новые знания СРАЗУ!
  • Всего 20% людей на планете зарабатывают 80% всех денег. Каждый из вас может оказаться в этих 20%!
  • Человек становится тем, о чем он думает, поэтому думайте правильно! Главные мысли успешных людей:[list]Я ответственный!
  • Я люблю себя!
  • Я могу!

Задавайте себе вопрос: "Делаю ли я прямо сейчас что-то для того, чтобы увеличить продажи?" Если нет, то нужно начать делать немедленно!

Нужно говорить "нет" всему, что не приводит меня к цели.

[/list]

Самые главные принципы

  • Учитесь у экспертов, у лучших профессионалов в вашей области!
  • Просите то, что вам нужно. Самые успешные люди больше просят и задают вопросы.

И помните о двух самых больших секретах успеха

  • Все навыки вы можете приобрести. Книги, семинары, аудиозаписи - все доступно.
  • Возможно, вам не хватает всего одного навыка для увеличения доходов в 2 раза!
Есть тема? Пишите Kaktus.media в Telegram и WhatsApp: +996 (700) 62 07 60(Бишкек) , +996 (558) 77 88 11(Ош)
url: https://kaktus.media/374601