Правила успешных людей и успешных продаж от Брайана Трэйси. Коротко

По теме:

Легендарный бизнес-тренер Брайан Трэйси - в Бишкеке! Ему 74 года

Брайан Трэйси ежегодно консультирует сотни успешных компаний и выступает перед аудиториями более чем в 70 странах на шести континентах. Он является автором более 300 обучающих курсов по продажам, созданию успешной карьеры, управлению временем, развитию мотивации, личных навыков и лидерских качеств. За эти годы работы им написано свыше 70 книг, которые были переведены на 36 языков и стали одними из самых продаваемых на планете.

В семинаре приняли участие более 1 100 человек из разных сфер деятельности.

Начал свое выступление Брайан Трэйси с факта о том, что и богатые, и бедные люди имеют одинаковое количество часов в сутках и 168 часов в неделю. Вопрос только в том, как они распоряжаются этим временем.

Как стать успешным и высокооплачиваемым специалистом?

• Тратьте по 10 часов в неделю на обучение - 2 часа в день 5 дней в неделю. Фокусируйтесь на одном навыке и оттачивайте его каждый день! Затем переходите к следующему. Эти 2 часа в день сделают вас богатым человеком. Гарантированно!

Качества успешных людей от Брайана Трэйси

• Применяют правило 80/20 в отношении успеха и достижений. Правило гласит, что 80% успеха зависит от психологического аспекта и лишь 20% - от метода и техники работы.
• Амбициозны. Они считают, что способны быть лучшими, они голодны до успеха!
• Оптимистичны. На все вещи они смотрят позитивно.
• Мужественны. Они смотрят в лицо опасности и борются со страхами, которые всех останавливают.
• Привержены: верят в свой продукт, который продают, в клиентов и в себя!
• Они профессионалы. Они смотрят на себя как на консультантов, а не на продавцов - решают проблемы, помогают, рекомендуют.
• Подготовлены. Тщательно анализируют каждую деталь перед звонком клиенту.
• Они заняты непрерывным личностным и профессиональным развитием: [list]читают по 30-60 минут ежедневно;
• слушают аудиокниги в дороге;
• посещают семинары четыре раза в году.

Ответственны за результат, за качество работы, за прибыль. Они не жалуются, не критикуют, не винят других, а берут полную ответственность на себя.

[/list]

Семь секретов успешных продаж от Брайана Трэйси

• Относитесь серьезно к вашей работе. Не тратьте свое время впустую! Примите решение пройти весь путь к вершине - к 20% самых успешных людей (здесь тоже работает правило 80\20). Используйте самодисциплину!
• Определите ваши ограничивающие навыки к успешным продажам. Представьте, что вы можете овладеть любым навыком, какой вы выберете? Нужно выбрать один и работать в одном направлении. Затем переходите к следующему.
• Заводите знакомство с позитивными людьми.
• Организуйте отличный уход за своим физическим здоровьем.
• Визуализируйте себя как лучшего в своей области. Повторяйте: "Я профессионал, я лучший! Я люблю себя! Я люблю свою работу!"
• Говорите с собой позитивно: контролируйте ваши внутренние мысли.
• Действуйте позитивно - будьте собраны, будьте заняты, будьте в движении, развивайте в себе "чувство срочности", действуйте быстро!

Ключи к успешным продажам

• Тратьте 80% времени на разведку данных и презентацию и лишь 20% - на закрытие сделки.
• Продавайте не сам товар, а эмоцию. Говорите не о технических характеристиках товара, а о позитивных изменениях, которые произойдут у человека, когда он его приобретет. Каждый человек хочет улучшить качество своей жизни.
• Выстройте доверительные отношения с клиентом. Если клиент будет вам доверять - он купит. Ключом к построению отношений являются вопросы.
• Спрашивайте, благодарите за выделенное время, пусть клиент почувствует вашу заботу и внимание. Помните, что самым сильным словом в продажах является слово "спрашивайте\просите"
• Говорите вежливо, уверенно и ожидаемо.
• На стадии закрытия продажи убеждайте купить клиента прямо сейчас. Помогите ему принять это решение! Волшебные слова: "Подпишите, об остальном я позабочусь".

Важные мысли бизнес-семинара

• Самые успешные люди задают больше вопросов и больше просят.
• Богатые и успешные люди посвящают чтению 1-2 часа, занимаются спортом, планируют день с вечера.
• Одна аудиокнига может изменить твою жизнь, один семинар - выжимка за годы, которая сэкономит твое время.
• Ваш самый ценный актив - это не машина, не квартира, это ваша способность зарабатывать деньги.
• Нужно применять новые знания СРАЗУ!
• Всего 20% людей на планете зарабатывают 80% всех денег. Каждый из вас может оказаться в этих 20%!
• Человек становится тем, о чем он думает, поэтому думайте правильно! Главные мысли успешных людей:[list]Я ответственный!
• Я люблю себя!
• Я могу!

Задавайте себе вопрос: "Делаю ли я прямо сейчас что-то для того, чтобы увеличить продажи?" Если нет, то нужно начать делать немедленно!

Нужно говорить "нет" всему, что не приводит меня к цели.

[/list]

Самые главные принципы

• Учитесь у экспертов, у лучших профессионалов в вашей области!
• Просите то, что вам нужно. Самые успешные люди больше просят и задают вопросы.

И помните о двух самых больших секретах успеха

• Все навыки вы можете приобрести. Книги, семинары, аудиозаписи - все доступно.
• Возможно, вам не хватает всего одного навыка для увеличения доходов в 2 раза!